看似庞大的商旅贵宾卡市场，传统票代的机会在哪里？

在中国，新一批的TMC多为传统票代或旅行社转型而来，商旅贵宾卡提供的也是预订机票酒店等基础服务，有些也开始提供简单的数据报表，但是还没有真正发挥TMC的价值，比如数据整合，差旅政策咨询，流程优化管理，以及员工出行中安全和紧急事件处理能力等。

2016年，中国商旅出行国内份额远超国际，占比达总量的85％。随着中国经济实力在世界舞台的日益增强，中国的跨国公司不断涌现，世界500强排名已有106家为中国本土企业，其海外业务需求增大，差旅管理的需求也随着业务发展扩张到世界不同地方，这是中国差旅管理市场的一个重要趋势。

所以，看似庞大的商旅市场，传统票代的机会在哪里？

移动端的普及

差旅管理中，线上和移动端的应用越来越普及，据统计多达60%的商旅行为已经发生在移动端。比如，阿里旅行针对中小企业差旅的痛点，推出了阿里商旅服务，通过该服务，用户可以在移动端享受免垫钱、免发票、免报销的出差新体验，节省整个差旅环节的时间。国旅运通与中国航信合作，手机端已打通审批、预订、退改签、报销等环节，实现了线上，线下，手机端数据同步，做到将企业全球范围内的出行数据整合，并准确及时地反馈给客户。

差旅管理不只是控制成本

在企业的可控成本中，第一是员工，第二就是差旅。在经济下行时，差旅是节约成本的有利手段。调查发现，大部分企业表示他们在2017年不会增加商旅方面的预算，现阶段经济环境的不稳定正在明显地影响企业做出决定。很多企业认为TMC的目的就只是控制差旅成本，这是企业管理的一大误区。公司需要员工出差，目的是为了拓展企业业务发展，寻找更优供应商及合作伙伴。差旅公司如何协助企业在改善差旅项目时，优化成本，同时更好地支持其企业员工发展自身的业务工作才是核心。但从另一个角度来说，经济增长放缓是与供应商、客户洽谈的好时机。全球来说，经济不景气时，反而需要更多的商务往来，企业的客户拜访次数是增多的。散客市场上，有相当一部分是由中小企业的差旅细分市场构成。这部分客户是传统票代的机会。贴近三四线城市、更好的理解客户需求，OTA渠道难以触及。

总的来说，中国商旅市场庞大，有小型企业，也有国际化大企业，市场需要不同的差旅管理公司，竞争的加入可以推动整个行业良性地发展。